第674章 谈判技巧(第1/3页)

笃，笃，笃……

杨帆的手指不徐不疾地敲击着桌面。

不是紧张，不是犹豫，而是他习惯思考的节奏。

像棋手在落子前最后的推演。

他在思考达施勒的策略。

这位老练的政客先铺垫困境，建立一种“同处风暴”的共鸣假象。

然后许以重利，最后才亮出价码。

这是经典的谈判技巧，旨在制造心理落差和依赖感。

如果杨帆急切地答应，就暴露了自己急于抓住任何救命稻草的处境，那么在接下来的合作中，必然会被牵着鼻子走。

所以，他不能急。

沉默，是谈判的一部分。

有时，沉默比千言万语更有力。

“达施勒先生，实不相瞒，我现在并不相信任何人。”

一句话，干净利落地挑破电话线两端之间那层虚伪的薄纱。

杨帆的语气没有任何波动，这也是谈判中常见的策略。

通过率先拉低对方预期，为自己争取更有利的谈判空间。

“哦？”达施勒有些疑惑，“那你想相信什么？”

“事实是，”杨帆说，“从我跟白宫对抗，直到现在，直到我走到了林肯纪念堂的门口，你才觉得是时候下场，来谈一谈合作。我说得对吗，达施勒先生？”

电话那头，达施勒没有反驳。

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